Dans un monde où 4,9 milliards de personnes utilisent internet quotidiennement, la prospection en ligne n'est plus une option mais une nécessité absolue pour développer votre activité et améliorer la visibilité de votre entreprise. Pourtant, nombreux sont les...
Dans un environnement économique où les offres se multiplient et se ressemblent, une question devient centrale pour tout dirigeant : "Comment puis-je me différencier de mes concurrents ?". Loin d'être un simple élément de langage marketing, la différenciation est le...
Vous avez une entreprise, un produit ou un service de qualité, mais vous peinez à attirer de nouveaux clients ? Vous vous demandez comment faire pour que votre nom soit sur toutes les lèvres (ou du moins, sur celles de vos prospects idéaux) ? Vous êtes au bon endroit....
Vous avez un site internet, et c’est une excellente première étape. Mais une question vous taraude probablement : « Est-ce que mes clients me trouvent sur Google ? ». C’est LA question essentielle. Un site web, même magnifique, qui reste invisible aux yeux de son audience cible, est un investissement sans retour.
Pas de panique. Nul besoin d’être un expert technique pour faire un premier état des lieux. Ce guide est conçu pour vous, dirigeants, indépendants et responsables marketing, afin de vous donner des méthodes claires pour évaluer votre visibilité, comprendre les signaux d’un mauvais référencement et identifier les actions à mener.
Avant tout, mettons-nous d’accord sur ce que signifie « être bien référencé ». Le référencement naturel, ou SEO (Search Engine Optimization), n’est pas une magie obscure.
C’est l’art d’optimiser votre site pour qu’il soit compris et valorisé par Google, dans un but précis :
L’objectif n’est pas d’apparaître sur toutes les recherches possibles, mais sur celles que tapent vos clients potentiels lorsqu’ils ont un besoin auquel vous répondez.
Mieux vaut attirer 100 visiteurs réellement intéressés par vos services que 1000 curieux qui repartiront aussitôt. L’objectif est de toucher des prospects qualifiés.
La première page des résultats capte l’immense majorité des clics. Un bon référencement vise donc les premières positions pour être réellement efficace.
Voici 5 étapes concrètes pour réaliser un auto-diagnostic rapide de votre présence sur Google.
C’est le test le plus simple et le plus révélateur.
Si ce n’est pas le cas, ou si vous êtes difficile à trouver, c’est un signal d’alarme majeur.
Pour toute entreprise avec une dimension locale (boutique, agence, restaurant…), l’affichage de cette fiche sur la droite de l’écran est capital pour la visibilité locale.
Considérez la Google Search Console comme le tableau de bord de votre site sur Google. C’est un outil gratuit et indispensable que Google met à votre disposition.
Il vous permet de :
Vous découvrirez les mots-clés qui amènent les internautes jusqu’à vous.
L’outil vous indique si Google parvient à explorer correctement vos pages ou s’il rencontre des problèmes qui nuisent à votre visibilité.
Mettez-vous dans la peau de vos clients. Que taperaient-ils dans Google pour trouver des services comme les vôtres ? Essayez plusieurs expressions (« coach sportif à Bordeaux », « logiciel de facturation pour PME », « avocat en droit du travail »).
Si vous n’apparaissez pas dans les 20 premiers résultats, votre visibilité est très faible sur ces requêtes stratégiques.
Cette simple recherche vous donnera une vision claire du paysage concurrentiel en ligne.
Des outils comme Google Analytics vous permettent de savoir d’où viennent vos visiteurs. Regardez la part de trafic provenant du « référencement naturel » (souvent appelé « Organic Search »). Si ce chiffre est très bas, cela signifie que peu de gens vous trouvent via les moteurs de recherche, et que votre croissance dépend peut-être trop de la publicité ou du trafic direct.
Il existe des outils en ligne qui peuvent effectuer une analyse rapide de votre site. Des plateformes comme Ubersuggest, Semrush (qui ont des versions gratuites limitées) ou des outils plus spécifiques comme SEOptimer peuvent vous donner un aperçu des points forts et des faiblesses techniques de votre SEO.
Suite à ces vérifications, voici les « symptômes » qui doivent vous alerter :
Si votre premier diagnostic révèle que votre site manque de visibilité, considérez cela comme une opportunité. Améliorer sa visibilité et son référencement naturel (SEO) est un projet stratégique qui porte ses fruits sur le long terme. Concentrez-vous sur les cinq piliers suivants pour transformer votre site en un véritable aimant à clients.
Le SEO On-Page consiste à optimiser chaque élément sur vos pages pour aider Google à en comprendre le sujet et la pertinence. C’est le fondement de toute stratégie.
C’est le titre en bleu qui s’affiche dans les résultats de Google. C’est l’élément le plus important. Il doit être unique pour chaque page, contenir votre mot-clé principal et donner envie de cliquer.
C’est le court texte sous le titre bleu. Elle n’influence pas directement votre classement, mais elle est votre « mini-publicité » dans Google. Une description convaincante augmente drastiquement le taux de clics.
Considérez ces balises comme la table des matières de votre page.
est le titre principal visible sur la page. Il doit y en avoir un seul et il doit correspondre au sujet global.
structurent le reste du contenu en sections et sous-sections logiques. Ils permettent à l’utilisateur (et à Google) de balayer la page et d’en comprendre rapidement le contenu. Intégrez-y naturellement des variantes de vos mots-clés.
Google ne « voit » pas les images. Vous devez lui dire ce qu’elles représentent grâce à la balise alt (texte alternatif). C’est essentiel pour le référencement et pour l’accessibilité (personnes malvoyantes). Pensez également à compresser vos images pour ne pas ralentir le chargement de la page.
Vous ne pouvez pas être visible si vous ne savez pas ce que vos clients recherchent.
Derrière chaque mot-clé se cache une intention. Un internaute qui tape « comment choisir un logiciel comptable » (intention informationnelle) n’est pas au même stade que celui qui tape « acheter logiciel comptable PME » (intention transactionnelle). Vous devez créer du contenu qui répond à ces deux types de besoins.
Listez toutes les questions que vos clients vous posent. Chaque question est une mine d’or de mots-clés.
Regardez les titres des pages des concurrents qui sont bien positionnés. Quels termes utilisent-ils ?
Tapez le début d’une recherche dans Google et regardez les suggestions automatiques. Elles reflètent ce que les gens recherchent réellement.
Une fois votre liste établie, attribuez un mot-clé principal et quelques mots-clés secondaires à chaque page pertinente de votre site (page d’accueil, pages de services, articles de blog…). Évitez de viser le même mot-clé sur plusieurs pages, car elles se cannibaliseraient entre elles.
Un « backlink » est un lien pointant depuis un autre site web vers le vôtre. Pour Google, c’est un vote de confiance. Plus vous recevez de « votes » de la part de sites fiables et pertinents, plus votre propre autorité augmente.
Un seul lien depuis un site de référence dans votre secteur (un média connu, un blog d’expert, un partenaire institutionnel) a plus de valeur que 100 liens depuis des sites de faible qualité.
C’est la méthode la plus efficace. Un guide complet, une étude de cas chiffrée ou une infographie originale sont des contenus que d’autres sites seront fiers de citer et de lier.
Rédigez un article invité pour un autre blog de votre thématique en échange d’un lien vers votre site.
Vos fournisseurs, vos clients ou vos partenaires commerciaux peuvent peut-être ajouter un lien vers votre site sur le leur
Le contenu est le carburant de votre référencement. Il prouve votre expertise, répond aux questions de vos prospects et donne à Google de la matière pour vous positionner sur un large éventail de requêtes.
Votre site institutionnel et vos pages de vente ne peuvent pas répondre à toutes les questions. Le blog est l’endroit idéal pour cibler des mots-clés informationnels et attirer des prospects en amont de leur décision d’achat.
Ne publiez pas au hasard. Planifiez vos articles en fonction des questions de vos personas et des temps forts de votre activité. La régularité est plus importante que la fréquence.
Votre contenu doit être utile. Chaque article doit identifier un problème ou une question que se pose votre cible, et y apporter une réponse claire et experte.
Un site lent ou difficile à utiliser sur mobile est une impasse pour vos visiteurs… et un très mauvais signal envoyé à Google.
Les internautes sont impatients. Si votre page met plus de 3 secondes à s’afficher, une grande partie d’entre eux la quittera. Utilisez l’outil gratuit Google PageSpeed Insights pour tester vos pages et identifier les freins (images trop lourdes, code non optimisé…).
Votre site doit s’afficher et fonctionner parfaitement sur un smartphone. La majorité des recherches Google se faisant aujourd’hui sur mobile, Google analyse et classe votre site en priorité sur la base de sa version mobile (« Mobile-First Indexing »).
Vous pouvez commencer à appliquer certains de ces conseils vous-même. Cependant, le SEO est un métier complexe et chronophage.
Une agence ou un consultant SEO vous apportera un regard expert, des outils avancés et une stratégie sur mesure. Il réalisera un audit de référencement complet pour identifier les actions prioritaires et vous faire gagner un temps précieux.
Se demander si son site est bien référencé est la première étape vers une meilleure visibilité. En suivant ce guide, vous avez désormais les cartes en main pour poser un premier diagnostic et prendre les décisions éclairées qui feront de votre site internet un véritable moteur de croissance pour votre entreprise.
Dans un monde où 4,9 milliards de personnes utilisent internet quotidiennement, la prospection en ligne n'est plus une option mais une nécessité absolue pour développer votre activité et améliorer la visibilité de votre entreprise. Pourtant, nombreux sont les...
Dans un environnement économique où les offres se multiplient et se ressemblent, une question devient centrale pour tout dirigeant : "Comment puis-je me différencier de mes concurrents ?". Loin d'être un simple élément de langage marketing, la différenciation est le...
Vous avez une entreprise, un produit ou un service de qualité, mais vous peinez à attirer de nouveaux clients ? Vous vous demandez comment faire pour que votre nom soit sur toutes les lèvres (ou du moins, sur celles de vos prospects idéaux) ? Vous êtes au bon endroit....